La vente d'une voiture neuve, pour se dérouler dans de bonnes conditions pour vous, vendeur en concession, doit être préparée... Il importe d'être méthodique et de présenter les arguments d'une manière posée, afin de répondre aux questions qui vont intervenir, ou qui sont sur le point de se poser de la part d'un acheteur inquiet, peut-être, de certains coûts, de quelques détails sur les délais....
Il importe d'installer un climat de confiance et de fournir à l'interlocuteur toutes les précisions souhaitées en maîtrisant bien le (les) produit(s) qui l'intéresse(nt). Dans le cas d'une vente de voiture neuve, ces produits sont généralement cantonnés à un même segment, car l'acheteur en puissance sait quel type de véhicule il souhaite se procurer. Il est rare de rencontrer un client et de devoir lui proposer plusieurs segments de véhicules, ou bien il s'agit d'un acheteur “curieux” qui ne donnera sans doute pas suite, repartant avec ses documentations et tarifs, pour passer à une autre marque, ou continuer de rêver à sa future voiture...
Il est important de connaître la gamme parfaitement afin de pouvoir faire face à toute interrogation, qu'elle concerne la motorisation, l'équipement intérieu, si une boîte automatique est possible en option... A défaut de ne pouvoir toujours donner une réponse de mémoire, il importe d'être à même de savoir où consulter la documentation et de trouver la bonne page sur la brochure rapidement. Avec l'habitude, c'est une gymnastique facile à acquérir et, loin de faire passer le vendeur pour quelqu'un ne connaissant pas sa partie, le commentaire et l'action de recherche simultanément dans la documentation confortent le vendeur comme une personne précise qui complète son information pour transmettre au client. Ce sera généralement considéré comme une marque de professionnalisme et la vente d'une voiture neuve se fera peut-être grâce à cela.
Donc, il ne faut pas négliger de savoir manier le verbe et les outils mis à la disposition des vendeurs par le constructeur et le service commercial. La technique apprise doit être appliquée afin d'assurer la prise sur le client ou du moins lui donner l'envie de se procurer son véhicule auprès d'un service Ventes efficace... La vente d'une voiture neuve est une action gratifiante, pour le vendeur, et pour le client, si celui-ci a conscience d'avoir été parfaitement conseillé, aidé, dirigé dans ses démarches.
A ce stade de la vente, si le modèle a été défini, la couleur choisie, la finition envisagée, et le financement étudié, il est très important de pouvoir fixer d'une manière “naturelle” le délai de fabrication qui détermine la date de livraison. Le client ne doit pas considérer la date qui lui sera annoncée comme une punition, car il pourrait s'interroger, demander une réflexion et s'enquérir auprès d'une marque concurrente, du délai que nécessiterait la commande d'un véhicule de même segment s'il a déjà envisagé cet autre choix. Généralement, les délais de fabrication et livraison sont sensiblement les mêmes dans notre pays, et cela suffit pour ne pas créer trop de remous de la part des clients. Votre aisance “naturelle” à lui annoncer une date, paraissantr justifiée, permettra d'entériner la vente aux conditions vues auparavant. Vous concrétiserez ainsi la vente d'une voiture neuve.
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ContenuLibre
Source: http://www.contenulibre.com/
dimanche 25 février 2007
jeudi 22 février 2007
trucs et astuces pour acheter une voiture neuve
Si vous n’avez encore acheter votre voiture neuve, vous devez commencer à rechercher des astuces et des trucs, si c’est le cas, donc cet article peut vous donner quelques clés pour commencer.
1- Apprenez comment rechercher sur internet pour avoir toutes les informations nécessaires à propos de la voiture dont vous rêvez. Vous pouvez utiliser aussi internet pour voir les remises et les taux d’intérêts les plus bas sur les modèles des différentes voitures neuves. Toutes ces informations peuvent être trouvées en ligne, afin d’avoir une meilleur idée sur votre prochaine nouvelle voiture.
2- Savoir ce que vous voulez
Avant de démarrer votre recherche, il faut savoir le modèle dont vous êtes intéressés y compris le style de la carrosserie, la couleur et le prix que vous etes disposés à payer. Lorsque vous visitez un concessionnaire, les vendeurs vont essayer de vous vendre un modèle selon ce qu’ils pensent que vous devez avoir, au lieu de ce que vous voulez. Mettre en place une liste des voitures que vous aimez conduire, il est préférable d’avoir au moins 2 ou 3 modèles à l’esprit. Ceci vous aidera dans le processus de négociation.
3- Ne provoquez pas la vente
La première règle clé est de ne pas donner l’impression au vendeur que vous aimez beaucoup une certaine voiture. Si vous laissez vos émotions entrer dans le processus d’achat de voiture neuve, vous vous trouverez devant une voiture très chère qui ne peut pas vous procurer le bonheur.
4- Les coûts de la maintenance à long terme
Pensez au coût de maintenance de la voiture que vous allez acheter. Certaines voitures ont des pneus plus larges et plus grands, et d’autres options supplémentaires vous coûteront davantage de l’argent au fur et à mesure de l’amortissement de votre véhicule.
5- L’assurance:
Parlez à votre agent d’assurance avant d’acheter une voiture neuve. Demandez le coût d’assurance des différents modèles, et ajouter ces frais au prix d’achat de la voiture. Vérifiez que vous allez honorer vos dettes.
6- Le concessionaire des voitures
La personne qui vous vendra une voiture n’est pas là pour vous épargner de l’argent. Vous pouvez lui demander de vous traiter comme un bon ami. Il est là pour profiter de chaque voiture présenté dans son salon ou dans son catalogue. Ceci donne au vendeur une bonne commission et des primes de chiffre d’affaire.
7- Economiser du temps et de l’argent
Au lieu d’aller directement à un concessionnaire automobile. Vous pouvez économiser du temps et de l’argent en parlant d’abord à votre banquier à propos d’un crédit pour achat voiture neuve.
1- Apprenez comment rechercher sur internet pour avoir toutes les informations nécessaires à propos de la voiture dont vous rêvez. Vous pouvez utiliser aussi internet pour voir les remises et les taux d’intérêts les plus bas sur les modèles des différentes voitures neuves. Toutes ces informations peuvent être trouvées en ligne, afin d’avoir une meilleur idée sur votre prochaine nouvelle voiture.
2- Savoir ce que vous voulez
Avant de démarrer votre recherche, il faut savoir le modèle dont vous êtes intéressés y compris le style de la carrosserie, la couleur et le prix que vous etes disposés à payer. Lorsque vous visitez un concessionnaire, les vendeurs vont essayer de vous vendre un modèle selon ce qu’ils pensent que vous devez avoir, au lieu de ce que vous voulez. Mettre en place une liste des voitures que vous aimez conduire, il est préférable d’avoir au moins 2 ou 3 modèles à l’esprit. Ceci vous aidera dans le processus de négociation.
3- Ne provoquez pas la vente
La première règle clé est de ne pas donner l’impression au vendeur que vous aimez beaucoup une certaine voiture. Si vous laissez vos émotions entrer dans le processus d’achat de voiture neuve, vous vous trouverez devant une voiture très chère qui ne peut pas vous procurer le bonheur.
4- Les coûts de la maintenance à long terme
Pensez au coût de maintenance de la voiture que vous allez acheter. Certaines voitures ont des pneus plus larges et plus grands, et d’autres options supplémentaires vous coûteront davantage de l’argent au fur et à mesure de l’amortissement de votre véhicule.
5- L’assurance:
Parlez à votre agent d’assurance avant d’acheter une voiture neuve. Demandez le coût d’assurance des différents modèles, et ajouter ces frais au prix d’achat de la voiture. Vérifiez que vous allez honorer vos dettes.
6- Le concessionaire des voitures
La personne qui vous vendra une voiture n’est pas là pour vous épargner de l’argent. Vous pouvez lui demander de vous traiter comme un bon ami. Il est là pour profiter de chaque voiture présenté dans son salon ou dans son catalogue. Ceci donne au vendeur une bonne commission et des primes de chiffre d’affaire.
7- Economiser du temps et de l’argent
Au lieu d’aller directement à un concessionnaire automobile. Vous pouvez économiser du temps et de l’argent en parlant d’abord à votre banquier à propos d’un crédit pour achat voiture neuve.
mardi 20 février 2007
Achetez une voiture et obtenez une citation bon marché d'assurance auto !
Si votre voiture est complètement payée, les chances sont qu’ils vous ont laissé tomber la pleine assurance auto d'assurance que votre prêteur avait besoin et a maintenant simplement de la condition minimum d’ assurance responsabilité de votre pays. Cependant, il n'y a aucun venir à bout lui - quand vous devez acheter une voiture neuve, vous devez acheter une nouvelle voiture.
Avoir la assurance responsabilité minimum de votre pays n'est pas en valeur votre sûreté, après tous ; ni est il en valeur l'argent que vous dépenserez dans les réparations si votre voiture est dans la mauvaise forme.
Les bonnes nouvelles sont lui sont possibles pour obtenir une citation bon marché d'assurance auto quand vous achetez une nouvelle voiture. Vous juste devez maintenir que citation bon marché d'assurance auto dans l'esprit pendant que vous faites des emplettes pour votre nouvelle voiture.
La manière la plus sûre d'obtenir une citation bon marché d'assurance auto quand vous achetez une nouvelle voiture est de s'assurer que votre nouvelle voiture est aussi sûre comme possible ; assurément, les dispositifs de sûreté de votre nouvelle voiture affecteront votre décision de toute façon. La sûreté comporte la plupart des compagnies d'assurance auto recherchent incluent ceux qui maintiennent chacun sûr ; ceux en lesquels empêchez votre voiture d'être cassée et/ou volée ; et ceux qui sont compatibles avec les dispositifs externes de sûreté.
Afin de se garder, vos passagers, d'autres conducteurs, et coffre-fort de piétons, veillent que la nouvelle voiture que vous achetez a les freins non blocables, les ceintures automatiques de sûreté, et les sacs d'air pour chaque passager. Vous pouvez également vouloir regarder dans des sécurités d'enfant. Subsistance d'aide la nouvelle voiture que vous achetez de l'rupture en et vol en achetant une voiture avec des serrures automatiques et un système d'alarme de sûreté.
Si vous ne pouvez pas trouver une voiture avec un système d'alarme de sûreté, vous pouvez toujours avoir un installé. Les dispositifs externes de sûreté incluent des sièges de sûreté d'enfant, et beaucoup de fabricants de voiture conçoivent maintenant les voitures qui sont plus compatibles avec ces sièges. Quand vous achetez une nouvelle voiture, mettez la sûreté d'abord afin d'obtenir une citation bon marché d'assurance auto.
Avoir la assurance responsabilité minimum de votre pays n'est pas en valeur votre sûreté, après tous ; ni est il en valeur l'argent que vous dépenserez dans les réparations si votre voiture est dans la mauvaise forme.
Les bonnes nouvelles sont lui sont possibles pour obtenir une citation bon marché d'assurance auto quand vous achetez une nouvelle voiture. Vous juste devez maintenir que citation bon marché d'assurance auto dans l'esprit pendant que vous faites des emplettes pour votre nouvelle voiture.
La manière la plus sûre d'obtenir une citation bon marché d'assurance auto quand vous achetez une nouvelle voiture est de s'assurer que votre nouvelle voiture est aussi sûre comme possible ; assurément, les dispositifs de sûreté de votre nouvelle voiture affecteront votre décision de toute façon. La sûreté comporte la plupart des compagnies d'assurance auto recherchent incluent ceux qui maintiennent chacun sûr ; ceux en lesquels empêchez votre voiture d'être cassée et/ou volée ; et ceux qui sont compatibles avec les dispositifs externes de sûreté.
Afin de se garder, vos passagers, d'autres conducteurs, et coffre-fort de piétons, veillent que la nouvelle voiture que vous achetez a les freins non blocables, les ceintures automatiques de sûreté, et les sacs d'air pour chaque passager. Vous pouvez également vouloir regarder dans des sécurités d'enfant. Subsistance d'aide la nouvelle voiture que vous achetez de l'rupture en et vol en achetant une voiture avec des serrures automatiques et un système d'alarme de sûreté.
Si vous ne pouvez pas trouver une voiture avec un système d'alarme de sûreté, vous pouvez toujours avoir un installé. Les dispositifs externes de sûreté incluent des sièges de sûreté d'enfant, et beaucoup de fabricants de voiture conçoivent maintenant les voitures qui sont plus compatibles avec ces sièges. Quand vous achetez une nouvelle voiture, mettez la sûreté d'abord afin d'obtenir une citation bon marché d'assurance auto.
dimanche 18 février 2007
L'échange : est-il une bonne voie pour acheter une voiture neuve ?
L’échange des voitures utilisées diminue le prix d’achat d’une voiture neuve, et en même temps c’est une bonne solution pour se débarrasser d’une ancienne voiture sans le souci da laisser une autre personne l’acheter en vous donnant un mauvais prix.
C’est aussi un rand défi pour les sociétés d’échange des voitures , parce qu’elle va l’acheter avec un prix normalement bas.
Normalement, ils vont vendre votre voiture avec un prix plus que ce qu’ils ont payé pour l’acheter chez son utilisateur. Dans la plupart des cas les marges de profit sur les voitures utilisées sont plus grandes que dans le vente des voitures neuves.
Vendre votre voiture utilisée en utilisant le « car back » est une bonne solution pour profiter de votre ancienne voiture sans la vendre vous même. Par exemple, si vous conduisez une voiture Renault et vous aimez acheter une voiture Seat, vous devez vendre votre Renault à un dealer Renault, vous serez normalement plus payé pour votre voiture, parce qu’elle vaut plus pour le constructeur Renault que pour le constructeur Seat.
Si vous aimez savoir la valeur du marché pour une certaine voiture utilisée, il vous faudra demander des conseils de votre société d’assurances voitures. Chaque société d’assurance a un barème spécial pour évaluer la valeur actuelle de chaque voiture, selon bien sur le modèle et les années de circulation.
Une autre bonne solution pour voir le prix possible de votre voiture, est de rechercher sur internet le prix des modèles similaires. Obtenez les meilleures informations nécessaires avant de décider d’échanger votre voiture.
Un petit détail avant l’échange d’une voiture : sa propreté. Lavez votre voiture ( à l’intérieur et à l’extérieur) avant de contacter le dealer. Aussi, enlevez tous vos objets personnels. Un lavage professionnel pourrait valoriser de plus le prix de votre voiture ancienne. C’est un bon investissement.
Les voitures bien lavées obtiennent des demandes plus élevées que celles mal présentées. Rappelez-vous, le dealer est un être humain comme toi et moi, il aime ce qu’il voit, par chance est que vous obtenez un bon prix.
Devez-vous faire un échange pour avoir une voiture neuve ?
Non : si vous avez une certaine expérience dans l’achat et la vente des voitures, et vous voulez un bon prix, vendez-la vous même.
Non- Si vous n’etes pas pressés et vous pouvez passer des semaines et parfois des mois pour vendre la voiture.
Ou…
Oui- si vous n’avez assez de temps à perdre.
Oui- Si vous voulez éviter les tracasseries de vente d’une voiture.
Oui- Si votre principal objectif est se débarrasser de votre ancienne voiture et le prix vient en deuxième choix pour vous.
À la fin de votre choix, quelque soit la décision prise, n’oubliez pas d’avoir un bon deal pour acheter une voiture neuve.
C’est aussi un rand défi pour les sociétés d’échange des voitures , parce qu’elle va l’acheter avec un prix normalement bas.
Normalement, ils vont vendre votre voiture avec un prix plus que ce qu’ils ont payé pour l’acheter chez son utilisateur. Dans la plupart des cas les marges de profit sur les voitures utilisées sont plus grandes que dans le vente des voitures neuves.
Vendre votre voiture utilisée en utilisant le « car back » est une bonne solution pour profiter de votre ancienne voiture sans la vendre vous même. Par exemple, si vous conduisez une voiture Renault et vous aimez acheter une voiture Seat, vous devez vendre votre Renault à un dealer Renault, vous serez normalement plus payé pour votre voiture, parce qu’elle vaut plus pour le constructeur Renault que pour le constructeur Seat.
Si vous aimez savoir la valeur du marché pour une certaine voiture utilisée, il vous faudra demander des conseils de votre société d’assurances voitures. Chaque société d’assurance a un barème spécial pour évaluer la valeur actuelle de chaque voiture, selon bien sur le modèle et les années de circulation.
Une autre bonne solution pour voir le prix possible de votre voiture, est de rechercher sur internet le prix des modèles similaires. Obtenez les meilleures informations nécessaires avant de décider d’échanger votre voiture.
Un petit détail avant l’échange d’une voiture : sa propreté. Lavez votre voiture ( à l’intérieur et à l’extérieur) avant de contacter le dealer. Aussi, enlevez tous vos objets personnels. Un lavage professionnel pourrait valoriser de plus le prix de votre voiture ancienne. C’est un bon investissement.
Les voitures bien lavées obtiennent des demandes plus élevées que celles mal présentées. Rappelez-vous, le dealer est un être humain comme toi et moi, il aime ce qu’il voit, par chance est que vous obtenez un bon prix.
Devez-vous faire un échange pour avoir une voiture neuve ?
Non : si vous avez une certaine expérience dans l’achat et la vente des voitures, et vous voulez un bon prix, vendez-la vous même.
Non- Si vous n’etes pas pressés et vous pouvez passer des semaines et parfois des mois pour vendre la voiture.
Ou…
Oui- si vous n’avez assez de temps à perdre.
Oui- Si vous voulez éviter les tracasseries de vente d’une voiture.
Oui- Si votre principal objectif est se débarrasser de votre ancienne voiture et le prix vient en deuxième choix pour vous.
À la fin de votre choix, quelque soit la décision prise, n’oubliez pas d’avoir un bon deal pour acheter une voiture neuve.
vendredi 16 février 2007
Voiture neuve
Voiture neuve : C’est quoi le leasing ?
Plusieurs personnes choisissent d’acheter leur voiture sur la base de mensualités et sur des agreements avec une société de location ou de vente de voitures. Ceci vous permet d’avoir une voiture neuve sans le souci et les autres frais d’achat d’une voiture.
Il y a plusieurs formes des agréments de leasing.
Pourquoi donc acheter une voiture neuve sur la base d’un leasing ?
La raison principale est que vous pouvez faire des payements fixes sans avance et commencer à conduire votre voiture neuve. Les services de maintenance et d’entretien peuvent être minimisés à l’extrême selon la société avec laquelle vous avez signé un contrat de leasing.
Acheter votre voiture neuve en leasing sur internet :
Acheter via Internet une nouvelle voiture par un agrément de leasing vous protége à travers la signature électronique. Lorsque vous décidez d’acheter sur Internet, assurez-vous que l’entreprise fournit toutes ses informations de contact comme le numéro de téléphone, le numéro de fax, l’adresse complète (non une boite postale). Internet est un bon lieu pour comparer les prix de différentes compagnies, le tout depuis le confort de votre maison.
Quand vous recherchez une voiture neuve avec contrat de leasing, vérifiez qu’il n’aura pas d’autres charges cachées. Si nécessaire, appelez un représentant et posez les questions que vous voyez nécessaires. Si vous n’êtes pas satisfaits avec les réponses données, recherchez une autre compagnie.
Voiture neuve avec contrat de leasing: Avantages et inconvénients :
Avantages :
- Une garantie totale de l’usine.
- Voiture de bonne qualité.
- Conduire une bonne et nouvelle voiture.
- Votre choix des couleurs et spécifications
- Voiture neuve sans accident et avec un bon état mécanique
- Dernières options.
- Une avance minimale ou négligeable.
- De meilleures solutions à la fin du contrat.
Inconvénients :
- le coût est supérieur d’un modèle utilisé
- L’amortissement du véhicule est supérieur au début
- L’assurance devrait être supérieure d’une voiture neuve.
- Vous devez retourner la voiture en bon état ou vous allez subir des pénalités.
Raisons pour faire le leasing d’une voiture :
- Si vous n’êtes pas sur de la durée dont vous aurez besoin de la voiture.
- Vous n’êtes pas sur de la durée dont vous honorez vos mensualités.
- Vous n’aimez pas être endettés ou devoir de l’argent.
- Vous ne regardez pas après votre voiture neuve.
Plusieurs personnes choisissent d’acheter leur voiture sur la base de mensualités et sur des agreements avec une société de location ou de vente de voitures. Ceci vous permet d’avoir une voiture neuve sans le souci et les autres frais d’achat d’une voiture.
Il y a plusieurs formes des agréments de leasing.
Pourquoi donc acheter une voiture neuve sur la base d’un leasing ?
La raison principale est que vous pouvez faire des payements fixes sans avance et commencer à conduire votre voiture neuve. Les services de maintenance et d’entretien peuvent être minimisés à l’extrême selon la société avec laquelle vous avez signé un contrat de leasing.
Acheter votre voiture neuve en leasing sur internet :
Acheter via Internet une nouvelle voiture par un agrément de leasing vous protége à travers la signature électronique. Lorsque vous décidez d’acheter sur Internet, assurez-vous que l’entreprise fournit toutes ses informations de contact comme le numéro de téléphone, le numéro de fax, l’adresse complète (non une boite postale). Internet est un bon lieu pour comparer les prix de différentes compagnies, le tout depuis le confort de votre maison.
Quand vous recherchez une voiture neuve avec contrat de leasing, vérifiez qu’il n’aura pas d’autres charges cachées. Si nécessaire, appelez un représentant et posez les questions que vous voyez nécessaires. Si vous n’êtes pas satisfaits avec les réponses données, recherchez une autre compagnie.
Voiture neuve avec contrat de leasing: Avantages et inconvénients :
Avantages :
- Une garantie totale de l’usine.
- Voiture de bonne qualité.
- Conduire une bonne et nouvelle voiture.
- Votre choix des couleurs et spécifications
- Voiture neuve sans accident et avec un bon état mécanique
- Dernières options.
- Une avance minimale ou négligeable.
- De meilleures solutions à la fin du contrat.
Inconvénients :
- le coût est supérieur d’un modèle utilisé
- L’amortissement du véhicule est supérieur au début
- L’assurance devrait être supérieure d’une voiture neuve.
- Vous devez retourner la voiture en bon état ou vous allez subir des pénalités.
Raisons pour faire le leasing d’une voiture :
- Si vous n’êtes pas sur de la durée dont vous aurez besoin de la voiture.
- Vous n’êtes pas sur de la durée dont vous honorez vos mensualités.
- Vous n’aimez pas être endettés ou devoir de l’argent.
- Vous ne regardez pas après votre voiture neuve.
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